9 lietas, kas jāzina par trūkuma sekām

Ekonomika ir pētījums par to, kā mēs izmantojam savus ierobežotos resursus - piemēram, laiku un naudu - savu mērķu sasniegšanai. Ekonomikas pamatā ir ideja, ka "nav bezmaksas pusdienu", jo mēs "nevaram to visu iegūt". Lai iegūtu vairāk par vienu lietu, mēs atsakāmies no iespējas iegūt nākamo labāko. Trūkums nav tikai fizisks ierobežojums. Trūkums ietekmē arī mūsu domāšanu un izjūtu.

1. Prioritāšu noteikšana . Trūkums nosaka mūsu izvēles prioritāti, un tas var padarīt mūs efektīvākus. Piemēram, termiņa laika spiediens koncentrē mūsu uzmanību uz to, kas mums ir visefektīvāk. Izklaidība ir mazāk vilinoša. Kad mums ir atlicis maz laika, mēs cenšamies iegūt vairāk no katra mirkļa.

2. Kompromisa domāšana. Trūkums liek domāt par kompromisu. Mēs atzīstam, ka viena lieta nozīmē, ka nav nekā cita. Darīt vienu lietu nozīmē atstāt novārtā citas lietas. Tas izskaidro, kāpēc mēs pārvērtējam bezmaksas lietas (piemēram, bezmaksas zīmuļus, atslēgu piekariņus un BEZMAKSAS piegādi). Šiem darījumiem nav negatīvas puses.

3. Nepiepildītas vēlmes. Ierobežojums ar vēlamām lietām automātiski un spēcīgi orientē prātu uz neizpildītām vajadzībām. Piemēram, ēdiens piesaista izsalkušo uzmanību. Mēs vairāk izbaudīsim pusdienas par to, ka mums tiek atņemtas brokastis. Bada ir labākā mērce.

4. Garīgi noplicināts. Nabadzība apliek kognitīvos resursus un izraisa neveiksmes paškontrolē. Kad jūs varat atļauties tik maz, ir jāpretojas tik daudzām lietām. Un, pretojoties vairāk kārdinājumiem, tiek izsmelts gribasspēks. Tas izskaidro, kāpēc nabadzīgi cilvēki dažreiz cīnās ar paškontroli. Viņiem pietrūkst ne tikai naudas, bet arī gribasspēka.

5. Garīgā tuvredzība. Trūkuma konteksts padara mūs tuvredzīgus (aizspriedumi pret šeit un tagad). Prāts ir vērsts uz pašreizējo trūkumu. Mēs pārvērtējam tūlītējos ieguvumus uz nākamo rēķina. Mēs atliekam svarīgas lietas, piemēram, medicīniskās pārbaudes vai vingrošanu. Mēs rūpējamies tikai par neatliekamām lietām un neveicam nelielus ieguldījumus, pat ja nākotnes ieguvumi var būt ievērojami.

6. Trūkuma mārketings. Trūkums ir īpašība, kas palielina produkta uztverto vērtību. Daudzi veikali stratēģiski veido trūkuma uztveri, lai motivētu impulsu pirkšanu. Piemēram, cenu noteikšanas prakse ierobežot preču skaitu vienai personai (piemēram, divas zupas bundžas uz vienu cilvēku) var palielināt pārdošanas apjomus. Apzīmējums nozīmē, ka preces ir nepietiekamas, un pircējiem vajadzētu izjust zināmu steidzamību attiecībā uz krājumiem. Bailes palaist garām var spēcīgi ietekmēt pircējus.

7. Aizliegts auglis. Cilvēki vēlas vairāk pēc tā, kā viņiem nevar būt. Trūkums darbojas kā šķērslis mērķa sasniegšanai, kas pastiprina mērķa vērtību. Piemēram, brīdinājuma etiķetes vardarbīgās televīzijas programmās, kas paredzētas, lai mazinātu interesi, bieži vien atsaucas un palielina cilvēku skaitu, kuri skatās programmu. Dažreiz cilvēki vēlas lietas tieši tāpēc, ka viņiem tās nevar būt: "Zāle vienmēr ir zaļāka otrā pusē."

8. Spēlējot to forši. Trūkuma efekts izskaidro, kāpēc kopīgums bieži tiek uzskatīts par pievilcīgu atribūtu. Spēļu iegūšana ir visefektīvākā stratēģija partnera piesaistīšanai, it īpaši ilgtermiņa mīlestības (vai laulības) kontekstā, kurā persona vēlas būt pārliecināta par partnera apņemšanos. Spēlētājam “grūti nokļūt” patīk likties aizņemtam, radīt intrigu un turpināt uzminēt pircējus. Kā atzīmēja Prousts: "Labākais veids, kā sevi iekārot, ir grūti atrast."

9. Koncentrējieties uz jēgpilnākām aktivitātēm. Arī trūkums var mūs atbrīvot. Trūkums veicina interesantu un jēgpilnu dzīvi. Ja laiks ir ierobežots, par prioritāti tiek izvirzīti mērķi, kas saistīti ar emocionālās jēgas iegūšanu no dzīves. Pusmūžā bieži pastiprinās sajūta, ka dzīvē vairs nav pietiekami daudz laika, ko tērēt. Mēs pārvaram ilūziju, ka varam būt jebkas, darīt jebko un piedzīvot visu. Mēs pārstrukturējam savu dzīvi atbilstoši būtiskām vajadzībām. Tas nozīmē, ka mēs pieņemam, ka mūsu dzīvē būs daudzas lietas, ko mēs nedarīsim.